Σελίδα προορισμού… ο καθρέφτης του προϊόντος σας!

Στο ψηφιακό μάρκετινγκ, μια σελίδα προορισμού είναι μια αυτόνομη ιστοσελίδα, που δημιουργήθηκε ειδικά για μια καμπάνια μάρκετινγκ ή διαφήμισης. Είναι όπου ένας επισκέπτης «προσγειώνεται» αφού κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο σε ένα email ή διαφημίσεις από Google, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter ή παρόμοια μέρη στον ιστό. Επειδή είναι ο τόπος που ολοκληρώνεται η πώληση, πρέπει να έχει καλή περιγραφή, εικόνα και βίντεο, να παρουσιάζει τα πλεονεκτήματα του προϊόντος σας και να τα συγκρίνει με παρόμοια προϊόντα ανταγωνιστών. Επίσης, καλό είναι να αναφέρεται μέσα στη σελίδα προορισμού γιατί να προτιμήσουν οι πελάτες τα δικά σας προϊόντα. Μία σελίδα προοριμού μπορεί να προωθεί Προϊόντα ή Υπηρεσίες και να πουλά ένα ή συνδυασμό προϊόντων. Τέλος, πρέπει να περιέχει τρόπο πληρωμής με κάρτα.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ μιας σελίδας προορισμού και μιας ιστοσελίδας;

Σε αντίθεση με τις ιστοσελίδες, οι οποίες συνήθως έχουν πολλούς στόχους και ενθαρρύνουν την εξερεύνηση, οι σελίδες προορισμού έχουν σχεδιαστεί με ένα μόνο στόχο ή στόχο , γνωστό ως παρότρυνση για δράση. Αυτό είναι το επίκεντρο που καθιστά τις σελίδες προορισμού την καλύτερη επιλογή για την αύξηση των ποσοστών μετατροπής των καμπανιών μάρκετινγκ και τη μείωση του κόστους απόκτησης δυνητικού πελάτη ή πώλησης.

Ενώ μια ιστοσελίδα έχει δεκάδες πιθανές περισπασμούς, η σελίδα προορισμού είναι εξαιρετικά εστιασμένη. Η ύπαρξη λιγότερων συνδέσμων στη σελίδα προορισμού σας αυξάνει τις μετατροπές , καθώς υπάρχουν λιγότερα δελεαστικά κλικ που θα απομακρύνουν τους επισκέπτες από την παρότρυνση για δράση. Γι ‘αυτό οι ειδικοί έμποροι χρησιμοποιούν πάντα μια ειδική σελίδα προορισμού ως προορισμό της επισκεψιμότητάς τους.

Σίγουρα, η ιστοσελίδα μιας εταιρίας φαίνεται καταπληκτική. Δείχνει την επωνυμία, επιτρέπει στους χρήστες να εξερευνήσουν μια σειρά προϊόντων και προσφέρει επιπλέον πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία και τις αξίες της. Από την ιστοσελίδα, ένας επισκέπτης μπορεί να πάει οπουδήποτε, να υποβάλει αίτηση για δουλειά, να διαβάσει μερικά δελτία τύπου, να αναθεωρήσει τους όρους παροχής υπηρεσιών, να δημοσιεύσει στους πίνακες κοινότητας κτλ.

Αλλά δεν θα κάνουν απαραίτητα μια αγορά. Και αυτό είναι το σημείο. Η σελίδα προορισμού για αυτόν τον πελάτη εξυπηρετεί έναν εντελώς διαφορετικό σκοπό. Σε συνδυασμό με εξαιρετικά λεπτές διαφημίσεις που προωθούν μία μόνο προσφορά, όλα σχετικά με αυτό δουλεύουν σκληρά για να μετατρέψουν αυτούς τους επισκέπτες σε πελάτες . Κάνει καλύτερη δουλειά για να μετατρέψει την επισκεψιμότητα που έχει ήδη λάβει η μάρκα. Αυτή είναι η δύναμη των σελίδων προορισμού!

Τύποι σελίδων προορισμού

Θα δείτε πολλές παραλλαγές εκεί έξω, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης, αλλά υπάρχουν πραγματικά δύο αρχέτυπες σελίδες προορισμού (καθορίζονται από τους στόχους τους):

Lead Generation Landing Pages: Ονομάζονται επίσης σελίδες “γενικού δυνητικού πελάτη” ή “σύλληψης δυνητικών πελατών”, αυτές χρησιμοποιούν μια φόρμα ως παρότρυνση για δράση. Αυτή η φόρμα συλλέγει σχεδόν πάντα δεδομένα δυνητικών πελατών, όπως τα ονόματα και τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των επισκεπτών. Οι έμποροι και οι εταιρείες B2B χρησιμοποιούν αυτόν τον τύπο σελίδας προορισμού για να δημιουργήσουν μια λίστα με υποψήφιους πελάτες. Μερικές φορές προσφέρουν κάτι δωρεάν, όπως ένα ebook ή webinar, με αντάλλαγμα τα στοιχεία επικοινωνίας. Οι επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν αυτές τις σελίδες για δημιουργία λιστών ή για δωρεάν αποστολή ή για ειδικές προσφορές.

Clickthrough Landing Pages: Χρησιμοποιούνται συχνά από τους εμπόρους ηλεκτρονικού εμπορίου και SaaS (λογισμικό ως υπηρεσία), οι σελίδες κλικ προς αναζήτηση κατευθύνονται προς πώληση ή συνδρομή. Συνήθως, έχουν ένα απλό κουμπί ως παρότρυνση για δράση που στέλνει τον επισκέπτη στη ροή πληρωμής (όπως το κατάστημα εφαρμογών ) ή ολοκληρώνει μια συναλλαγή.

Πηγή: unbounce.com

Γιατί να φτιάξω σελίδα προορισμού;

Yπάρχουν πολλές περιπτώσεις όπου η πρώτη αλληλεπίδραση ενός δυνητικού πελάτη με μια επωνυμία πραγματοποιείται μέσω οργανικής και πληρωμένης αναζήτησης. Ως εκ τούτου, οι σελίδες προορισμού είναι ένα ζωτικής σημασίας σημείο επαφής, που χρησιμεύει ως μια αρχική αλληλεπίδραση επωνυμίας, ένας δρόμος για την καλλιέργεια δυνητικών πελατών με συναρπαστικό περιεχόμενο ή την ευκαιρία δημιουργίας κατάλληλων δυνητικών πελατών μέσω συμπλήρωσης φορμών. Με απλά λόγια, οι καμπάνιες μάρκετινγκ που δεν λαμβάνουν υπόψη τις σελίδες προορισμού με κάποιο τρόπο είναι εγγενώς ελαττωματικές.

Καλά σχεδιασμένες σελίδες προορισμού αφήνουν μία καλή πρώτη εντύπωση, παρέχουν αξία για τον αναγνώστη και προσφέρουν απτά επόμενα βήματα. Για παράδειγμα, ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση ή συνδέσμους προς σχετικό περιεχόμενο στον ιστότοπο. Έτσι βελτιώνουν τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και ξεκινούν αποτελεσματικά το ταξίδι των πελατών.

Ακριβώς όπως ο ιστότοπός σας περιέχει πληροφορίες που επηρεάζουν την απόφαση ενός επισκέπτη να αναλάβει δράση, μια καλή σελίδα προορισμού θα κάνει το ίδιο. Μια σελίδα προορισμού δημιουργεί μια σαφή ενέργεια για να κάνουν οι χρήστες και το καθιστά όσο το δυνατόν πιο εύκολο για αυτούς να προβούν σε αυτήν την ενέργεια. Αυτό είναι γνωστό ως παρότρυνση για δράση . Ως αποτέλεσμα, θα δείτε περισσότερες από αυτές τις ενέργειες (επίσης γνωστή ως μετατροπή). Οι σελίδες προορισμού ωφελούν την επιχείρησή σας, επειδή περισσότερες μετατροπές συνήθως οδηγούν σε περισσότερους πελάτες και περισσότερα χρήματα για την επιχείρησή σας.

Ένα επιτυχημένο Search Engine Marketing  ή μια πληρωμένη καμπάνια αναζήτησης εξαρτάται από τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων επηρεάζονται από τις σελίδες προορισμού. Για παράδειγμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια καμπάνια SEM για να υποβάλετε προσφορές για λέξεις-κλειδιά για να εμφανιστεί η επιχείρησή σας όταν κάποιος αναζητήσει “αναδιαμόρφωση μπάνιου” σε μια μηχανή αναζήτησης. Ο σύνδεσμος από αυτήν τη διαφήμιση θα μπορούσε να είναι η αρχική σελίδα του ιστότοπού σας ή μια δευτερεύουσα σελίδα στον ιστότοπό σας, αλλά αυτό θα οδηγήσει μόνο τους χρήστες στον ιστότοπό σας. Χρησιμοποιώντας μια σελίδα προορισμού, μπορείτε να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες από ό, τι εάν κατευθύνατε άτομα στην αρχική σελίδα του ιστότοπού σας.

Μια σελίδα προορισμού που δημιουργήθηκε ειδικά για μια διαφημιστική καμπάνια, θα φέρει τους ενδιαφερόμενους σε μια ιστοσελίδα. Σε αυτήν τη σελίδα θα βρουν πληροφορίες μόνο για το τι τους ενδιαφέρει, αυξάνοντας την πιθανότητα να καλέσουν την επιχείρησή σας ή να συμπληρώσουν μια φόρμα και να γίνουν νέοι δυνητικοί πελάτες. Δεδομένου ότι αυτό ακριβώς αναζητά το άτομο στην αναζήτησή του και η σελίδα προορισμού διευκολύνει περαιτέρω τον τελικό στόχο του χρήστη, είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο και να ακολουθήσουν όλα τα βήματα.

Αν, από την άλλη πλευρά, η διαφήμισή σας κατευθύνει τους επισκέπτες στην αρχική σελίδα του ιστότοπού σας με γενικές πληροφορίες που δεν προσανατολίζονται σε συγκεκριμένο διαφημιστικό σκοπό, οι επισκέπτες σας ενδέχεται να χαθούν στις πληροφορίες ή να αποσπάσουν την προσοχή τους από άλλους συνδέσμους, καθιστώντας τους λιγότερο πιθανό να επικοινωνήσουν με την επιχείρησή σας και να γίνουν ένα νέο προβάδισμα.

Εξίσου σημαντικό είναι, επίσης, ότι με την σελίδα προορισμού δεν χρειάζεται να έχετε E-shop για να δεχτείτε πληρωμές. Θέλετε λοιπό να ολοκληρώνονται οι πωλήσεις σας άμεσα αλλά χωρίς να επιβαρύνεστε με τα έξοδα ενός ολόκληρου E-shop; Ιδανική λύση για εσάς που απαντήσατε καταφατικά είναι η σελίδα προορισμού!

Επιπροσθέτως, εάν χρησιμοποιείτε μια φόρμα στη σελίδα προορισμού που ζητά email, η σελίδα προορισμού σας μπορεί να ωφελήσει την επιχείρησή σας αναπτύσσοντας τη λίστα email σας. Όταν κάποιος συμπληρώνει μια φόρμα, μπορείτε να έχετε ένα κουμπί “opt-in” όπου κάποιος μπορεί επίσης να ζητήσει να λάβει email και προσφορές από την επιχείρησή σας. Μπορείτε να προσθέσετε αυτούς τους επιλεγμένους χρήστες στη λίστα email σας και να στείλετε ενημερωτικά δελτία, ανακοινώσεις, πωλήσεις και προωθήσεις, διασφαλίζοντας ότι η επιχείρησή σας παραμένει ενημερωμένη και ενημερωτική.

Εν κατακλείδι, όταν οι χρήστες αισθάνονται ότι ο τρόπος δράσης τους είναι σαφής και τους βοηθάτε να επιτύχουν αυτήν την πορεία δράσης, αναγνωρίζουν ότι κατανοείτε τα προβλήματά τους και έχετε σκεφτεί να δημιουργήσετε την καλύτερη διαδικασία για την επίλυσή τους. Αυτό αυξάνει την αξιοπιστία σας σας εταιρία και σας βοηθά να αποκομίσετε ακόμα μεγαλύτερα οφέλη.

Πηγή: thrivehive.com

Εσείς ακόμα δεν είστε πεπεισμένοι ότι πρέπει να ενσωματώσετε σελίδες προορισμού στη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ; Αν θέλετε να επωφεληθείτε από τα πλεονεκτήματα μιας σελίδας προορισμού, μη χάνετε άλλο χρόνο! Να θυμάστε ότι τις περισσότερες φορές δεν έχει σημασία η τιμή ή η ποιότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Το Α και το Ω είναι η παρουσίαση!!! Για αυτό αφεθείτε στα χέρια των ειδικών και δείτε τις πωλήσεις σας να αυξάνονται! 

Επιμέλεια: Ράνια Λογάρη

This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website