Ως έμπορος, ίσως έχετε ακούσει συναδέλφους να μιλούν για το email marketing, για το πόσο ανούσιο είναι. Ήταν μια κοινή ανησυχία για πολλά τμήματα μάρκετινγκ. Ωστόσο, είμαι εδώ για να σας ενημερώσω ότι δεν χρειάζεται να ανησυχείτε, επειδή το email marketing εξακολουθεί να είναι ισχυρό.
Στην πραγματικότητα, μάλιστα, το 40 τοις εκατό των εμπόρων B2B λένε ότι τα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι τα πιο κρίσιμα για την επιτυχία τους , αλλά και το 73% των Millennials προτιμούν να επικοινωνούν με τις επιχειρήσεις μέσω email. Επιπλέον, το 99% των καταναλωτών ελέγχουν το email τους καθημερινά και θεωρείται πως είναι ο προτιμώμενος τρόπος να λαμβάνουν ενημερώσεις από εταιρίες.
Ως έμποροι, δεν μπορούμε να αγνοήσουμε αυτά τα στατιστικά στοιχεία. Γι ‘αυτό είναι σημαντικό να αναπτύξετε μια ισχυρή στρατηγική email marketing. Παρακάτω, ας δούμε τα κορυφαία οφέλη του email marketing, τα οποία αποδεικνύουν γιατί είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές τακτικές μάρκετινγκ.
Ποια είναι, λοιπόν, τα οφέλη του email marketing;
Εάν η εταιρεία ή η επιχείρησή σας δεν χρησιμοποιούν email marketing, πρέπει; Η απάντηση είναι μάλλον ναι, καθώς το email αναφέρεται σταθερά ως ένα από τα εργαλεία που παρέχει με συνέπεια την υψηλότερη απόδοση επένδυσης.
Το email marketing χρησιμοποιείται από χιλιάδες επιχειρήσεις όλων των μεγεθών σε όλο τον κόσμο. Όσοι δεν είναι εξοικειωμένοι με αυτήν τη μέθοδο marketingμπορεί να μην καταλάβουν αμέσως γιατί είναι τόσο δημοφιλές μεταξύ των εταιρειών σε μια ποικιλία βιομηχανιών , αλλά εδώ είναι δέκα λόγοι για τους οποίους το email marketing θεωρείται από πολλούς ως το πιο αποτελεσματικό κανάλι μάρκετινγκ.
ΧΑΜΗΛΟ ΚΟΣΤΟΣ
Ένα από τα πιο εμφανή πλεονεκτήματα του email marketingείναι το χαμηλότερο κόστος σε σύγκριση με τα κύρια κανάλια marketing. Δεν υπάρχουν έξοδα εκτύπωσης ή αποστολής και δεν καταβάλλονται τέλη, όπως για έκθεση σε συγκεκριμένο διαφημιστικό κανάλι, περιοδικό ή τηλεοπτικό κανάλι. Οι έμποροι ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ενδέχεται να εξετάσουν την πιθανότητα να επενδύσουν σε εξειδικευμένο λογισμικό για να αυτοματοποιήσουν, να παρακολουθήσουν και να αξιολογήσουν τα email τους. Βεβαίως, μπορεί να υπάρχει μια μικρή επιβάρυνση για την αποστολή χιλιάδων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάθε φορά, αλλά το κόστος αυτό είναι πολύ χαμηλότερο από αυτό που θα περίμενε κανείς να πληρώσει χρησιμοποιώντας άλλα κανάλια marketing.
ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΤΕ ΕΝΑ ΑΦΟΣΙΩΜΕΝΟ ΚΟΙΝΟ
Το email marketing είναι ένα από τα μόνα κανάλια που οι καταναλωτές ζητούν να λάβουν. Η πλειονότητα των επιχειρήσεων που χρησιμοποιούν την πλατφόρμα στέλνουν μηνύματα μόνο σε όσους έχουν εγγραφεί για να τα λαμβάνουν. Αυτό μπορεί να επιτρέψει πολύ υψηλότερα ποσοστά μετατροπών, καθώς μια επιχείρηση στοχεύει μόνο εκείνους που έχουν ήδη ενδιαφέρον για την επωνυμία τους.
Φυσικά, είναι δυνατή η αποστολή ανεπιθύμητων μηνυμάτων μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά αυτό είναι πιθανό μόνο να ενοχλήσει τους καταναλωτές και όχι να οδηγήσει σε κατεστραμμένη εικόνα της επωνυμίας. Εμείς σας προτείνουμε ανεπιφύλακτα να μην χρησιμοποιείτε έτοιμες λίστες αγορών για το email marketing, καθώς τα αποτελέσματα που θα δείτε από την ανάπτυξη της δικής σας λίστας και την απόκτηση οργανικών πελατών θα οδηγήσουν σε πολύ ισχυρότερα αποτελέσματα.
ΠΑΡΑΔΟΣΗ ΣΤΟΧΕΥΜΕΝΟΥ ΜΗΝΥΜΑΤΟΣ
Οι περισσότεροι επαγγελματίες marketing θα πληρώνουν με χαρά για να διασφαλίσουν ότι ξοδεύουν μερικά χρήματα στοχεύοντας σε όσους ενδιαφέρονται για την επωνυμία τους. Οι εξειδικευμένοι συνεργάτες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να προχωρήσουν ένα βήμα παραπέρα, στέλνοντας μόνο email σε συνδρομητές που πληρούν συγκεκριμένα κριτήρια .
Εάν ένα franchise έχει προσφορά μόνο για ορισμένες περιοχές της χώρας, μπορεί εύκολα να κανονίσει την αποστολή email μόνο σε όσους ζουν σε ορισμένες περιοχές. Εάν υπάρχει πώληση για αθλητικά είδη, μπορεί να κανονιστεί μόνο για όσους έχουν δείξει ενδιαφέρον για τα αθλήματα να λάβουν email.
Η τμηματοποίηση λίστας email λειτουργεί φανταστικά για επωνυμίες που αποκτούν πληροφορίες σχετικά με τους συνδρομητές τους. Μελέτες έχουν δείξει ότι οι έμποροι που χρησιμοποιούν αυτήν την τακτική συχνά διαθέτουν βελτιωμένα ποσοστά αφοσίωσης ως αποτέλεσμα. Η παλιά μέθοδος «ψεκασμού και προσευχής» για την αποστολή του ίδιου μηνύματος email σε κάθε συνδρομητή ή πελάτη δεν λειτουργεί πλέον. Οι εταιρείες που βλέπουν τα καλύτερα αποτελέσματα από το email marketing τμηματοποιούν δεδομένα και καμπάνιες για να διασφαλίσουν ότι στέλνουν το πιο σχετικό μήνυμα στο κοινό.
ΑΥΞΗΣΗ ΕΣΟΔΩΝ
Το email marketing είναι ιδανικό για να επωφεληθείτε από την ώθηση αγοράς. Δεν υπάρχουν πολλές άλλες πλατφόρμες marketing που επιτρέπουν στους πελάτες να γίνουν μάρτυρες μιας προσφοράς στην αγορά ενός αντικειμένου με δύο κλικ από ένα κουμπί. Με μια δελεαστική παρότρυνση για δράση και έναν σύνδεσμο απευθείας στο ταμείο, τα ενημερωτικά δελτία μέσω email μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις όπως κανένα άλλο κανάλι.
Ερχόμενοι σε επαφή μαζί μας θα βρείτε πληθώρα πληροφοριών σχετικά με το πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με επιτυχία το email marketing για να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας.
ΕΙΝΑΙ ΕΥΚΟΛΟ ΝΑ ΞΕΚΙΝΗΣΕΤΕ
Το email marketing δεν απαιτεί απαραίτητα μια τεράστια ομάδα ή δέσμες τεχνικών για να είναι πετυχημένο. Είναι σίγουρα δυνατό να εκτοξεύσετε μια καμπάνια μέσω email με φανταχτερά πρότυπα, βίντεο, εικόνες και λογότυπα. Ωστόσο, μερικές από τις πιο επιτυχημένες καμπάνιες χρησιμοποιούν απλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου απλού κειμένου, υποδηλώνοντας ότι το περιεχόμενο ενός μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι το πιο σημαντικό πράγμα.
ΕΙΝΑΙ ΕΥΚΟΛΟ ΣΤΗ ΜΕΤΡΗΣΗ
Ένα άλλο βασικό πλεονέκτημα του email marketing είναι ότι είναι εύκολο να δείτε πού πηγαίνετε λάθος. Τα περισσότερα λογισμικά email marketing σας επιτρέπουν να παρακολουθείτε τα ανοιχτά, τα κλικ και τα ποσοστά μετατροπών, καθιστώντας απλό τον εντοπισμό του τρόπου βελτίωσης μιας καμπάνιας. Αυτές οι αλλαγές μπορούν να γίνουν σχεδόν αμέσως, ενώ η έντυπη διαφήμιση απαιτεί αρκετή προσπάθεια αλλαγής.
ΕΙΝΑΙ ΕΥΚΟΛΟ ΝΑ ΤΟ ΜΟΙΡΑΣΤΕΙΤΕ
Οι συνδρομητές μπορούν να προωθήσουν λαμπρές προσφορές στους φίλους τους με το πάτημα ενός κουμπιού. Δεν υπάρχουν πολλοί άλλοι τύποι marketing που μπορούν να μοιραστούν τόσο εύκολα το περιεχόμενό τους. Προτού το καταλάβαιτε, οι συνδρομητές σας θα μπορούσαν να γίνουν οι διαφημιστές σας. Όλο και περισσότερο βλέπουμε τις μάρκες να χρησιμοποιούν έξυπνα αυτήν την τακτική , γεγονός που βοηθάει τις διαδικτυακές πωλήσεις να εκτοξευθούν τα τελευταία χρόνια.
ΠΡΟΣΕΓΓΙΣΗ ΕΝΟΣ ΠΑΓΚΟΣΜΙΟΥ ΚΟΙΝΟΥ
Ποια άλλη πλατφόρμα marketing σάς επιτρέπει να στέλνετε αμέσως ένα μήνυμα σε χιλιάδες άτομα σε όλο τον κόσμο; Σίγουρα, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να σας βοηθήσουν να διαδώσετε το μήνυμά σας σε ένα παγκόσμιο κοινό – αλλά δεν υπάρχει καμία ιδέα για το ποιος διαβάζει πραγματικά το περιεχόμενό σας.
ΑΜΕΣΟΤΗΤΑ
Λόγω της αμεσότητας του email, μια επιχείρηση μπορεί να αρχίσει να βλέπει αποτελέσματα μέσα σε λίγα λεπτά από την αποστολή των email της. Η 24ωρη πώληση είναι μια λαμπρή τεχνική marketing που μπορεί να χρησιμοποιηθεί μέσω email, καθώς δημιουργεί μια αίσθηση επείγοντος και πείθει τους συνδρομητές να αναλάβουν άμεση δράση. Οι επιχειρήσεις συνήθως πρέπει να περιμένουν εβδομάδες μέχρι να δουν τις πωλήσεις να πραγματοποιούνται όταν χρησιμοποιούν άλλα κανάλια marketing (πχ έντυπη διαφήμιση) και, ακόμη και τότε, πώς μπορούν να είναι σίγουροι τι ήταν ήταν αυτό που ώθησε τον καταναλωτή στην αγορά;
ΑΣΥΓΚΡΙΤΗ ΑΠΟΔΟΣΗ ΕΠΕΝΔΥΣΗΣ
Στον επιχειρηματικό κόσμο, τα αποτελέσματα είναι αναμφισβήτητα. Έχοντας αυτό κατά νου, ο κύριος λόγος για τον οποίο οι περισσότερες επιχειρήσεις επενδύουν στο email marketing είναι η φανταστική απόδοση της επένδυσης. Σύμφωνα με το DMA, η απόδοση της επένδυσης για email είναι 35 £ για κάθε 1 £ που δαπανάται.
Είναι σαφές ότι το email εξακολουθεί να είναι το πιο αποτελεσματικό κανάλι marketing που είναι διαθέσιμο σε κάθε επιχείρηση. Ίσως ήρθε η ώρα για την επιχείρησή σας να αρχίσει να κάνει προτεραιότητα το μάρκετινγκ email marketing.
Η ομάδα της TradeDesk Team σας προσφέρει οικονομικές λύσεις για να απογειώσετε την επιχείρησή σας. Εσείς ακόμα το σκέφτεστε; Μιλήστε με έναν εκπρόσωπό μας και ζητήστε προσφορά άμεσα!
Πηγή: blog.hubspot.com
Επιμέλεια: Ράνια Λογάρη
