Ένας πλήρης οδηγός για επιχειρηματικές δραστηριότητες στο εξωτερικό

Η οικοδόμηση μιας επιχείρησής σας μπορεί να γίνει περίπλοκη αρκετά γρήγορα. Υπάρχουν πολλά θέματα που πρέπει, ως ιδιοκτήτης, να αναλογιστείτε. Ωστόσο, εάν έχετε σκοπό να ανοίξετε μία επιχείρηση στο εξωτερικό, μπορείτε να περιμένετε ακόμη περισσότερα “προβλήματα”, τα οποία θα πρέπει να επεξεργαστείτε. Σε έναν όλο και πιο παγκοσμιοποιημένο κόσμο, η επέκταση της επιχείρησής σας στο εξωτερικό είναι συχνά το επόμενο λογικό βήμα για την ανάπτυξη της εταιρείας σας.

Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι όταν κάνετε αυτό το άλμα. Όταν είστε νέοι στη διαχείριση επιχειρήσεων στο εξωτερικό, θα χρειαστείτε έναν οδηγό. Ευτυχώς, αυτό είναι που διαβάζετε αυτήν τη στιγμή.

Ας ξεκινήσουμε, λοιπόν, με τα πλεονεκτήματα της λειτουργίας της επιχείρησής σας στο εξωτερικό.

Πλεονεκτήματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας στο εξωτερικόΜπορείτε να περιμένετε μόνο ένα περιορισμένο ποσό ανάπτυξης, όταν διευθύνετε μια επιχείρηση εντός των ορίων των συνόρων της χώρας σας. Οι συγκεκριμένοι λόγοι για τους οποίους λογικά επιθυμείτε επέκταση στο εξωτερικό ενδέχεται να διαφέρουν, αλλά υπάρχουν πολλά πλεονεκτήματα για να κάνετε την επιθυμία σας πραγματικότητα. Δείτε πέντε από τα πιο εμφανή παραδείγματα παρακάτω.

Εξερευνήστε νέες αγορές

Περιττό να πούμε ότι η μεταφορά της επιχείρησής σας στο εξωτερικό εκθέτει την επιχείρησή σας σε νέες και συναρπαστικές ευκαιρίες αγοράς. Αυτό είναι το σημείο της αλήθειας. Αυτό είναι ένα σημαντικό όφελος επειδή, όπως είπαμε, μπορείτε να αναπτυχθείτε τόσο πολύ σε τοπικό ή εθνικό επίπεδο προτού φτάσετε στο αποκορύφωμά σας.

Κάθε επιχείρηση κάποια στιγμή θα φτάσει στο ανώτατο σημείο κερδών της. Το πόσο γρήγορα θα γίνει αυτό εξαρτάται, μεταξύ άλλων, από το πόσο ανταγωνιστική είναι η εγχώρια αγορά. Όταν αυτό αναπόφευκτα κάποια στιγμή γίνει, εσείς δεν είναι ανάγκη να πιέσετε την περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησής σας εντός των συνόρων της χώρας σας, καθώς μπορείτε να επενδύσετε σε οποιδήποτε άλλο μέρος στον κόσμο.

Εάν οι επιχειρηματικές σας δραστηριότητες φαίνεται να έχουν φτάσει στο ανώτατο όριο κερδών, ίσως είναι καιρός να επεκταθείτε στην παγκόσμια αγορά. Με την πρόσβαση σε παρακείμενες και υπερπόντιες αγορές, έχετε νέους πελάτες που φέρνουν μαζί τους νέες αποδόσεις εσόδων, αυξάνοντας παράλληλα την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας σε όλο τον κόσμο.

Εάν προσφέρετε μια ευρύτερη ποικιλία προϊόντων και / ή υπηρεσιών, θα μπορείτε επίσης να επεκτείνετε τη διάρκεια ζωής των πωλήσεών σας, βρίσκοντας αυτές τις νέες αγορές που δέχονται νέες ιδέες. Ακόμα καλύτερα, μερικές φορές αυτές οι νέες αγορές δεν θα έχουν καν πάροχο για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε, οπότε συνήθως μπορείτε να περιμένετε ένα μεγάλο ποσό ζήτησης και ένα βήμα εκκίνησης που χρειάζεται η επιχείρησή σας.

Μειώστε την εξάρτηση από την αγορά στην οποία είστε ήδη εγκατεστημένοι

Με την οικοδόμηση της επιχείρησής σας σε μία και μόνο αγορά, έχετε δεσμευτεί στις επιτυχίες και τις αποτυχίες αυτής της αγοράς. Είστε εξαρτημένοι από αυτήν την αγορά και, όπως και με οποιαδήποτε επένδυση, είναι καλύτερο να διαφοροποιηθείτε, έτσι ώστε να μην εξαφανιστείτε από μια διαταραχή της ενιαίας αγοράς.

Μετά το 2020, έχουμε δει πάρα πολύ καλά πώς οι τοπικές αγορές μπορούν να διαταραχθούν από καταστάσεις έκτακτης ανάγκης στον τομέα της υγείας που είναι εντελώς εκτός ελέγχου από τις πιο ισχυρές κυβερνήσεις του κόσμου. Μαζί με την ενθάρρυνση των επιχειρήσεων να κάνουν τη μετάβαση στο διαδίκτυο, οι κλειδώσεις και άλλες περιοριστικές πρακτικές έχουν επίσης επισημάνει την ανάγκη λειτουργίας σε πολλές αγορές.

Εάν η τοπική αγορά σας είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική και η επιχείρησή σας υποφέρει από αυτήν, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε να επεκταθείτε και σε άλλες αγορές. Αυτός ο οδηγός αφορά αγορές του εξωτερικού, φυσικά, οπότε θα πρέπει να κοιτάξετε σε άλλες χώρες όπου η επιχείρησή σας μπορεί να αποδώσει καλά. Εάν ένας προορισμός στο εξωτερικό δεν είναι άμεσα διαθέσιμος ή προσιτός, η επέκταση σε παρακείμενες τοπικές αγορές ως τοπική επιχείρηση είναι καλύτερη από τη στασιμότητα.

Δυνατότητα εκμάθησης νέων συμβουλών, τεχνών και τεχνικών

Η έναρξη και η οικοδόμηση της δικής σας επιχείρησης είναι μια μαθησιακή εμπειρία. Αφού βρείτε επιτυχία στις εγχώριες αγορές σας, οι πιθανότητες είναι ότι είστε εξοικειωμένοι με όλα τα κόλπα και τις τεχνικές που ισχύουν για την επιχείρησή σας, τη βιομηχανία σας, τον τομέα σας και τη χώρα σας.

Ωστόσο, δεν γνωρίζετε αυτές τις πτυχές άλλων αγορών, και εκεί έρχεται η μάθηση. Εάν είστε επιχειρηματίας που θέλει να επεκτείνει τις επιχειρηματικές του δεξιότητες πέρα ​​από το τρέχον επίπεδο, η λήψη της διεθνούς επιχείρησής σας μπορεί να είναι ο τέλειος τρόπος επέκτασης τις επιχειρηματικές σας γνώσεις.

Με μια νέα αγορά έρχονται νέες τοπικές τεχνολογίες, μια σειρά νέων εμπειρογνωμόνων που προέρχονται από αυτήν την αγορά και άλλες κοινές επιχειρηματικές πρακτικές που ενδέχεται να μην υπάρχουν στην εγχώρια αγορά. Δεν έχετε απλώς τα οφέλη της επέκτασης σε αυτήν τη νέα αγορά, αλλά αποκτάτε καινούργιες γνώσεις που μπορείτε να πάρετε σπίτι και να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε την τοπική σας επιχείρηση. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε τον αρχικό κλάδο της επιχείρησής σας εάν φτάσει σε ένα σημείο στασιμότητας.

Συνεργασία με ταλαντούχους ανθρώπους

Ένα σημαντικό και ξεχωριστό μέρος των νέων τεχνικών που μαθαίνετε σε υπερπόντιες αγορές είναι οι άνθρωποι που θα σας διδάξουν. Ακόμα και σήμερα, όπου υπάρχουν τόσες πολλές επιχειρήσεις ψηφιακά και ένα άτομο μπορεί να συντονίσει τις διεθνείς επιχειρήσεις μέσω του smartphone του, το ανθρώπινο δυναμικό εξακολουθεί να είναι σημαντικό κατά την οικοδόμηση μιας επιχείρησης.

Η υπερπόντια επιχείρησή σας θα μπορεί να προσλαμβάνει, να συνάπτει συμβάσεις και να συνεργάζεται με ταλαντούχα άτομα και εξειδικευμένους ειδικούς της βιομηχανίας που μπορούν να προσφέρουν πληροφορίες για τις αγορές και τα δημογραφικά στοιχεία που στοχεύετε.

Τα δεδομένα που θα λαμβάνετε από τους ειδικούς στο εξωτερικό θα εξαρτηθούν από το πόσο συμβατή είναι αυτή η αγορά με την επιχείρησή σας. Για παράδειγμα, εάν η βιομηχανία σας υπάρχει και σε μια υπερπόντια τοποθεσία, τότε θα λάβετε πολλή βοήθεια από αυτούς τους ταλαντούχους ανθρώπους που μπορούν να σας βοηθήσουν να εγκατασταθείτε και να διεκδικήσετε τη θέση σας σε συναρπαστικές νέες οικονομίες.

Από την άλλη, άν μια επιχείρηση σαν τη δική σας είναι η πρώτη στο είδος της σε αυτήν την τοποθεσία, δεν θα λάβετε τόσο μεγάλη βοήθεια. Παίρνετε όμως το πλεονέκτημα του πρώτου μετακινούμενου , και μπορείτε να περιμένετε να έχετε πολλή ζήτηση για ό,τι πουλάτε αρκεί να μπορείτε να αγοραστεί από αυτό το νέο πλήθος.

Ξεπεράστε τους ανταγωνιστές σας

Εάν δεν το διαπιστώσει μέχρι τώρα, πολλά από αυτά μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να σας δώσουν ένα πλεονέκτημα που σας επιτρέπει να ανταγωνιστείτε με τους υπάρχοντες ανταγωνιστές σας. Εάν η αγορά στη χώρα σας είναι πολύ ανταγωνιστική, η απόκτηση μιας επιχείρησης στο εξωτερικό είναι ιδανική για να αποκτήσετε ένα πλεονέκτημα σε σχέση με άλλες επιχειρήσεις του κλάδου σας.

Έχοντας επεκταθεί στο εξωτερικό,η επιχείρησή σας γίνετε μεγαλύτερη και κερδίζετε περισσότερα έσοδα για να δαπανήσετε για τη συνεχή ανάπτυξη της εταιρείας σας. Αυτό σας βάζει μπροστά από τον ανταγωνισμό, μερικές φορές με μεγάλο βαθμό που σημαίνει τη συνεχή επιβίωση της επιχείρησής σας. Θυμηθείτε το πλεονέκτημα πρώτης κίνησης που αναφέρθηκε παραπάνω. Εάν είστε η πρώτη τοπική επιχείρηση στον κλάδο σας που επεκτείνεται στο εξωτερικό, είστε σε πολύ καλύτερη θέση από τους υπόλοιπους.

Ακόμα κι αν ορισμένοι από τους ανταγωνιστές σας έχουν ήδη επεκταθεί στο εξωτερικό, μπορεί να στοχεύσετε σε διαφορετικά κοινά. Συνεπώς, τα πλεονεκτήματα που θα λαμβάνετε θα είναι τα ίδια για έσας.

Μειονεκτήματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας στο εξωτερικό

Η μετάβαση της εταιρείας σας σε διεθνή επίπεδα συνοδεύεται από πολλά πλεονεκτήματα, όπως αναφέραμε παραπάνω, αλλά πάντα θα υπάρχουν και μειονεκτήματα. Όπως κάθε επιχειρηματίας, πρέπει να αντισταθμίσετε το κόστος έναντι των οφελών και να είστε προετοιμασμένοι για το ενδεχόμενο να πάει κάτι στραβά κατά την επέκτασή σας. Ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας που θέλει να επεκτείνει τις επιχειρηματικές δραστηριότητές του, διατηρεί στο μυαλό τα πιθανά μειονεκτήματα και τα αποφεύγει, ενώ παράλληλα αποκομίζει τα πλεονεκτήματα.

Έχοντας αυτό κατά νου, ετοιμαστείτε να αντιμετωπίσετε τα παρακάτω κοινά μειονεκτήματα όταν μεταφέρετε την επιχείρησή σας στο εξωτερικό. Μπορείτε να βρείτε σε αυτό το σημείο περαιτέρω ανάγνωση για ορισμένα από αυτά τα θέματα.

Πολιτιστικά εμπόδια

Ίσως το πιο προφανές εμπόδιο στην επέκταση στο εξωτερικό, θα πρέπει να θυμάστε ότι είναι τα πολιτιστικά εμπόδια. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να αναμένετε λεπτές αλλά δραστικές διαφορές :

Η ομιλούμενη γλώσσα μπορεί να είναι διαφορετική από την πατρίδα σας.
Οι διαφορές στις διαπροσωπικές συνήθειες επικοινωνίας και τις φυσικές χειρονομίες μπορούν να προκαλέσουν αμηχανία.
Η εθιμοτυπία της δημόσιας επικοινωνίας μπορεί να βλάψει τις επαγγελματικές σας συναντήσεις.
Η εφαρμογή των θρησκευτικών παραδόσεων ποικίλλει ανάλογα με τη χώρα.
Διαφορετική συμπεριφορά απέναντι σε διαφορετικά ζώα και χρήση πιθανών κατοικίδιων ζώων στη χώρα σας για φαγητό στη δική τους.
Πολιτιστικές και παραδοσιακές απορρίψεις ορισμένων τεχνολογιών, όπως μεταγγίσεις αίματος.

Θα πρέπει να κάνετε τη δέουσα επιμέλεια κατά την ανάληψη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, η οποία περιλαμβάνει την έρευνα τυχόν πολιτιστικών διαφορών που ενδέχεται να αλλάξουν τον τρόπο με τον οποίο παραδίδετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Εάν δεν κάνετε αυτήν την πολύτιμη έρευνα, μπορείτε να χάσετε πολύτιμο χρόνο και χρήμα με αποτυχημένες προσπάθειες επέκτασης που είναι σύντομες. Πραγματοποιήστε έρευνα αγοράς για να διαπιστώσετε εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα είναι επιτυχημένη στο εξωτερικό, προτού ακόμη εξετάσετε τις πολιτιστικές διαφορές. Ένα άλλο κοινό λάθος είναι ότι η επωνυμία της επιχείρησής σας γίνεται ασυνεπής, οπότε δεν αποκομίζετε κανένα από τα οφέλη που συνοδεύουν την αυξημένη συνειδητοποίηση της επωνυμίας.

Ορισμένες χώρες είναι πολύ ομογενοποιημένες, οπότε θα πρέπει να πάρετε ό, τι μπορείτε να πάρετε όσον αφορά τους εργαζόμενους που μπορούν να μιλήσουν τη γλώσσα σας μαζί με τη μητρική γλώσσα. Αρκετοί επιχειρηματίες, ειδικά εκείνοι που δεν είναι νέοι στις επενδύσεις στο εξωτερικό, γνωρίζουν συχνά πολλές γλώσσες, με τα Αγγλικά να είναι μια από τις πιο κοινές δευτερεύουσες γλώσσες, καθώς είναι η γλώσσα που ομιλείται πιο συχνά στο εξωτερικό.

Αύξηση φορολογικών υποχρεώσεων

Δυστυχώς, δεν πρόκειται να ξεφύγετε από τη φορολογία επεκτείνοντας την επιχείρησή σας στο εξωτερικό. Μπορείτε να έχετε ακόμη περισσότερες φορολογικές υποχρεώσεις εάν μετακινηθείτε σε μια περιοχή με κακές ή με ανύπαρκτες συμφωνίες ελεύθερου εμπορίου. Κάντε την έρευνά σας για τις πρόσθετες χρεώσεις και φόρους που ενδέχεται να επηρεάσουν την επιχείρησή σας στη νέα περιοχή που θέλετε να δραστηριοποιηθείτε.

Εάν έχετε εντοπίσει πολλές κατάλληλες τοποθεσίες που είναι δεκτές και πολιτισμικά συμβατές με αυτό που πουλάτε, μπορείτε στη συνέχεια να αποθέσετε τα οικονομικά σας και να αποφασίσετε ποια θα αποφέρει τις περισσότερες αποδόσεις με τη λιγότερη δυνατή φορολογία, αυξάνοντας τα κέρδη που αποκτήθηκαν.

Ζητήματα συναλλάγματος

Εάν έχετε αναπτύξει μια επιχείρηση στη χώρα σας, πιθανότατα να έχετε συνηθίσει ένα νόμισμα. Είτε πρόκειται για το δολάριο ΗΠΑ, τη βρετανική λίρα, είτε το ευρώ, μια διεθνής επέκταση των επιχειρήσεων είναι πιθανό να εκτείνεται σε πολλά νομίσματα. Οι συναλλαγματικές ισοτιμίες κυμαίνονται συνεχώς και, ενώ μια κίνηση των τιμών μπορεί να βοηθήσει το προϊόν σας και να αυξήσει τις πωλήσεις σας, μια άλλη μπορεί εξίσου εύκολα να ζημιώσει την επιχείρησή σας.

Και δεν έχουμε αναφερθεί ακόμα στα μεγαλύτερα ζητήματα που μπορεί να προκύψουν, όπως τα διαφορετικά ποσοστά πληθωρισμού, οι βιομηχανικές φυσαλίδες και η αναπόφευκτη αποτυχία τους, και ακόμη και η συνολική οικονομική κατάρρευση που μπορεί να είναι περισσότερο κίνδυνος σε υπερπόντιες περιοχές τρίτου κόσμου σε σύγκριση με τη χώρα καταγωγής σας. Ο καλύτερος τρόπος για να είστε προετοιμασένοι πάνω σε αυτά τα θέματα είναι να παραμείνετε οικονομικά και πολιτικά μορφωμένοι στο υπερπόντιο έδαφος, συμπεριλαμβανομένου του πόσο ισχυρό είναι το τοπικό τους νόμισμα κάθε χρόνο.

Μπορεί να πρέπει να προσαρμόσετε τα προϊόντα

Πέρα από τις ανησυχίες σχετικά με πολιτιστικά ζητήματα, υπάρχονυ και οι περιπτώσεις που μπορεί να απαιτούν αλλαγή στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Υπάρχουν πολλοί πρακτικοί λόγοι για τους οποίους τα προϊόντα και / ή οι υπηρεσίες σας να πρέπει να αλλάξουν, όταν εισέλθετε σε νέες αγορές.

Η περιοχή επέκτασης στο εξωτερικό είναι πιθανό να έχει ένα διαφορετικό σύστημα διακυβέρνησης με τους νόμους, που συχνά διαμορφώνεται από την κουλτούρα αυτής της περιοχής. Επομένως μέρος της εκπαίδευσής σας πρέπει να αφορά το πόσο η κουλτουύρα και η νοοτροπία της νέας χώρας μπορεί να αλλάξει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Ίσως ένα συστατικό στο προϊόν σας έχει απαγορευτεί στη χώρα για οποιονδήποτε λόγο, οπότε ένα παράδειγμα προσαρμογής θα ήταν να βρειτε έναν τρόπο να το αφαιρέσετε.

Το Harvard Business Review έχει γράψει εκτενώς για την τοπική προσαρμογή και τη μαζική προσαρμογή στο παρελθόν.

Ξεκινώντας…

Τώρα που έχουμε καλύψει τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα που μπορείτε να περιμένετε κατά την επέκταση της επιχείρησής σας, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να σκέφτεστε πρακτικά πώς θα επιτύχετε αυτήν την επέκταση. Μπορείτε να καθίσετε και να το σκέφτεστε όλη την ημέρα, αλλά αργά ή γρήγορα θα πρέπει να ξεκινήσετε και να κάνετε βήματα για να φέρετε την επιχείρησή σας στον ευρύτερο κόσμο.

Εξετάστε τις παρακάτω προτάσεις κατά τη διαμόρφωση ενός σχεδίου δράσης.

Η επέκταση αξίζει τον χρόνο, τα χρήματα και την ενέργεια;

Αυτές θα είναι λογικά οι ερωτήσεις που ρωτάτε τον εαυτό σας μετά από κάθε επιχειρηματική κίνηση. Πρέπει συνεχώς να αναρωτιέστε εάν σπαταλάτε χρόνο και χρήμα κάνοντας πράγματα που αποφέρουν μειωμένες αποδόσεις και κόστη. Όταν αυτό συμβαίνει θα πρέπει να σταματάτε τις συγκεκριμένες επιχειρηματικές σας δραστηριότητες.

Η επέκταση σε μια νέα αγορά είναι ένα σημαντικό γεγονός στη διάρκεια ζωής οποιασδήποτε επιχείρησης, επομένως πρέπει να ληφθεί σοβαρά υπόψη. Θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να καταλάβετε πώς μπορείτε να δεσμευτείτε στην επέκταση χωρίς να ξοδέψετε όσο χρόνο ή χρήμα θα ξόδευε ένας ανταγωνιστής.

Ελέγξτε την αγορά για το προϊόν σας

Μέρος της έρευνάς σας θα πρέπει να είναι το να ψάχνετε να βρείτε αν υπάρχουν προϊόντα παρόμοια με αυτά που προσφέρετε. Αυτό θα σας βοηθήσει να μετρήσετε τον κορεσμό της αγοράς και εάν υπάρχει ένα άνοιγμα που μπορείτε να εκμεταλλευτείτε. Εάν προσφέρετε κάτι διαφορετικό από οποιοδήποτε από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που υπάρχουν ήδη, μπορείτε να περιμένετε να αντιμετωπίσετε κάποιες προκλήσεις για να προσελκύσετε κοινό. Μπορεί να υπάρχει κάποιος λόγος που το συγκεκριμένο προϊόν δεν είναι διαθέσιμο. Εάν το προωθήσετε σωστά, ωστόσο, μπορείτε να επωφεληθείτε από το πλεονέκτημα αυτού του πρώτου μετακινούμενου που μιλήσαμε νωρίτερα.

Μετά την κυκλοφορία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, είναι επίσης χρήσιμο να παρακολουθείτε την απόδοσή τους. Υπάρχουν πολλοί δείκτες απόδοσης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δείτε εάν οι προσπάθειες μάρκετινγκ είναι επιτυχείς και, σε αντίθετη περίπτωση, μπορείτε να κάνετε δημοσκοπήσεις και να εκτελέσετε άλλες εργασίες έρευνας αγοράς για να μετρήσετε το κοινό συναίσθημα προς την εταιρεία σας και τα προϊόντα της.

Δημιουργήστε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο

Δεν μπορείτε απλώς να σπεύσετε σε μια νέα αγορά και να περιμένετε να τα πάει καλά όταν ανταγωνίζεστε επιχειρήσεις που ήταν εντός αυτής της αγοράς πριν από εσάς. Χρειάζεστε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο προτού σκεφτείτε να επεκταθείτε σε παγκόσμιο επίπεδο.

Πρώτον, πιθανότατα θα πρέπει να γράψετε τους λόγους για τους οποίους θέλετε να επεκταθείτε παγκόσμια. Για πολλούς, είναι το τέλειο λογικό βήμα για την ανάπτυξη της επιχείρησής τους. Άλλοι, ωστόσο, μπορεί να είναι σε θέση να μεγιστοποιήσουν το κέρδος και να αναπτύξουν την επιχείρησή τους χωρίς το πρόσθετο κόστος της εγκατάστασης στο εξωτερικό.

Θα πρέπει επίσης να ερευνήσετε την αγορά που στοχεύετε και να αποθέσετε τους πόρους της επιχείρησής σας για να δείτε εάν είστε έτοιμοι για την εργασία.

Στρατηγική επέκτασης επιχειρήσεων

Δεδομένου του πόσο διαφορετικό μπορεί να είναι το επιχειρηματικό περιβάλλον στο εξωτερικό, δεν μπορούμε να προτείνουμε μία στρατηγική που να ταιριάζει σε όλες τις περιπτώσεις επέκτασης . Μπορούμε να σας παρέχουμε τα μέσα για να καταλήξετε στα δικά σας επιχειρηματικά συμπεράσματα, αλλά δεν μπορούμε να σχεδιάσουμε την επέκτασή σας για εσάς.

Για το σκοπό αυτό, ρίξτε μια ματιά σε αυτά τα πράγματα που πρέπει να συμπεριλάβετε στο σχέδιο επέκτασης της επιχείρησής σας

Κάνετε πολλές έρευνες

Εάν δεν το έχετε παρατηρήσει ήδη, έχουμε αναφέρει πολλές φορές στις τρεις τελευταίες ενότητες ότι θα πρέπει να σταματήσετε, να αποτιμήσετε την επιχείρησή σας και τους ανθρώπους που εργάζονται για αυτήν, και να ερευνήσετε τα επόμενα βήματά σας. Αυτή είναι η ραχοκοκαλιά κάθε στρατηγικής, όχι μόνο των επιχειρήσεων. Όλοι θέλουν να έχουν ένα σχέδιο έκτακτης ανάγκης όταν τα χρήματα είναι στη γραμμή.

Εδώ είναι τα πράγματα που θα περιμέναμε κατά τη διεξαγωγή έρευνας:

• Ανάλυση SWOT – Αυτή είναι μια απλή αλλά χρήσιμη δοκιμή που γίνεται στα προϊόντα και / ή τις υπηρεσίες σας για να μετρήσετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους. Εάν το έχετε κάνει πριν, κάντε το ξανά λαμβάνοντας υπόψη τη νέα αγορά, καθώς τα αποτελέσματα μπορεί να αλλάξουν ανάλογα με το πού χρησιμοποιούνται τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες.

• Ανάλυση τμηματοποίησης της αγοράς – Πρόκειται για έναν από τους καλύτερους δείκτες μακροπρόθεσμης επιτυχίας σε μια νέα αγορά, καθώς σας επιτρέπει να αποκτήσετε το έδαφος. Θα πρέπει να μπορείτε να εντοπίσετε άμεσους και έμμεσους ανταγωνιστές στο χώρο και ποιοι κυριαρχούν στο μερίδιο αγοράς.

• Ανάλυση χάσματος προϊόντων – Συχνά γίνεται κατά τη διάρκεια αναλύσεων τμηματοποίησης της αγοράς. Η ανάλυση χάσματος προϊόντων ρίχνει μια ματιά στο τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές. Αυτό όχι μόνο σας εξοικειώνει με τις επιχειρήσεις-ανταγωνιστές, αλλά και με τα υπάρχοντα προϊόντα τους και αν αυτά ικανοποιούν πλήρως τη ζήτηση. Εάν όχι, μπορείτε να καλύψετε αυτό το κενό με τα προϊόντα σας.

Δημιουργήστε μια ομάδα

Είναι συνηθισμένο, επειδή μπορεί να βιάζεστε, να δημιουργήσετε μια καινούργια τοπική ομάδα, διατηρώντας ταυτόχρονα την κεντρική ομάδα πίσω στη χώρα σας. Αυτό μπορεί να είναι επικίνδυνο. Θα πρέπει να προμηθευτείτε αποδεδειγμένα και εξειδικευμένα στελέχη, συμπεριλαμβανομένων ορισμένων από την επιχείρησή σας πριν ξεκινήσει η επέκταση, κατά προτίμηση.

Ετοιμάστε το προϊόν σας

Δεν θέλετε να μπείτε σε μια νέα αγορά χωρίς να έχετε κάτι να προσφέρετε πρώτα. Αφού πραγματοποιήσετε τις παραπάνω αναλύσεις, ίσως χρειαστεί να αλλάξετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας για να το καταστήσετε πιο συμβατό για την περιοχή του εξωτερικού και καλύτερο από αυτό που προσφέρουν οι νέοι ανταγωνιστές σας.

Βεβαιωθείτε ότι είναι συμβατά με τους τοπικούς και εθνικούς κανονισμούς, ώστε να αποφύγετε οποιαδήποτε γραφειοκρατία που μπορεί να εμποδίσει την ανάπτυξή σας στο εξωτερικό. Αυτό σημαίνει την απόκτηση τυχόν αδειών που απαιτούνται. Αυτά μπορεί επίσης να περιλαμβάνουν διπλώματα ευρεσιτεχνίας και εμπορικά σήματα, έτσι ώστε οι τοπικοί ανταγωνιστές να μην μπορούν να κλέψουν οποιαδήποτε πολύτιμη IP.

Τέλος, ακολουθήστε μια σαφή και ασφαλή διαδικασία πωλήσεων όπου μπορείτε να πουλήσετε και να μεταφέρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σε πελάτες.

Ετοιμάστε τον οργανισμό σας

Ίσως χρειαστεί να υπάρξει συμβιβασμός μεταξύ των σχεδίων της επιχείρησής σας και της ελευθερίας που παρέχεται στην επιχείρησή σας στη νέα χώρα. Ενώ θέλετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες να είναι συμβατά, θέλετε επίσης το συνολικό όραμα της εταιρείας να συνδυάζεται με το τοπικό περιβάλλον. Αυτό σημαίνει αλλαγή ορισμένων διαδικασιών έτσι ώστε να ταιριάζουν με οποιουσδήποτε κανονισμούς ή πολιτικές που ενδέχεται να περιορίσουν ή να δεσμεύσουν με άλλον τρόπο τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη της εταιρείας.

Το να υπάρχει καλή πλροφόρηση είναι πολύ σημαντικό για την οργάνωση της επιχείρησής σας, καθώς συνδέει τη λειτουργία του σπιτιού σας με την επιχείρησή σας στο εξωτερικό σχεδόν αμέσως. Αυτό σας επιτρέπει να διατηρείτε αυστηρότερη προσοχή στη διαχείριση στο εξωτερικό όταν βρίσκεστε στη χώρα σας.

Στρατηγική αγοράς

Αν και δεν μπορούμε να υπαγορεύσουμε τις στρατηγικές, μπορείτε να εξετάσετε τα εξής:

• Εστίαση πελατών – Κάθε προϊόν ή υπηρεσία είναι μια απάντηση σε μια ερώτηση που υποβάλλουν οι πελάτες. Πρέπει να προσδιορίσετε τον ιδανικό πελάτη σας και να στοχεύσετε βρίσκοντας την ερώτηση που θέτουν, τα ζητήματα που θέλουν να επιλυθούν και, στη συνέχεια, να προσφέρετε το προϊόν σας ως λύση. Πραγματοποιήστε δημογραφική έρευνα και αλλάξτε το προϊόν σας για να πιάσετε μια ευρύτερη περιοχή της αγοράς, εάν είναι απαραίτητο.
• Πρόταση αξίας – Προσδιορίστε την αξία του προσφερόμενου προϊόντος σας, υπολογίζοντας το έναντι του ανταγωνισμού σας, ή ακόμα και την έλλειψη ανταγωνισμού στην περιοχή επέκτασης. Αναφέρετε τις μοναδικότητες του προϊόντος σας σε μια γλώσσα που θα κατανοήσει το κοινό σας.
• Δείκτες απόδοσης – Πρέπει να γνωρίζετε πότε τα πηγαίνετε καλά και η επιχείρησή σας αναπτύσσεται, χρησιμοποιώντας δείκτες απόδοσης . Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα ίδια κριτήρια που χρησιμοποιήσατε αρχικά κατά την ανάπτυξη της οικιακής σας λειτουργίας, αρκεί να είναι συμβατά με το νέο περιβάλλον.
• Ανταγωνισμός – Τώρα που ο κόσμος έχει δει προσπάθειες παγκοσμιοποίησης τις τελευταίες δεκαετίες, υπάρχουν ελάχιστες πιθανότητες ότι δεν θα έχετε ανταγωνιστές και συνήθως θα κάνουν κάτι καλύτερο από εσάς, είτε πρόκειται για μάρκετινγκ, παραγωγή ή εξοικονόμηση χρημάτων. Δοκιμάστε και μάθετε από τους ανταγωνιστές. Ακόμα κι αν δεν μπορείτε να τους νικήσετε, μπορεί να σας εμπνεύσουν να κάνετε άλλες ανακαλύψεις για την επιχείρησή σας.
• Τιμολόγηση – Θα πρέπει να μάθετε τιμολόγηση. Κάνετε ό, τι θα κάνατε συνήθως κατά την προβολή προϊόντων για τη λειτουργία της εγχώριας επιχείρησής σας, διατηρώντας παράλληλα υπόψη την τοπική οικονομία και τις συναλλαγματικές ισοτιμίες.

Ζητήστε νομικές συμβουλές

Θα θελήσετε να μάθετε πού στέκεστε νόμιμα. Τα νομικά προβλήματα λύνονται πιο εύκολα όταν βρίσκεστε στην πατρίδα σας, αλλά δεν ισχύει το ίδιο όταν βρίσκεστε στο εξωτερικό. Ολόκληρες επιχειρήσεις έχουν πέσει σε διεθνή νομικά ζητήματα στο παρελθόν. Καταγράψτε τα πάντα . Θα χρειαστείτε έγγραφα για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση στη χώρα, να πραγματοποιήσετε αποστολή και να πληρώσετε τυχόν φόρους ή τέλη που συνοδεύουν τη νέα λειτουργία.

Λάβετε νομικές συμβουλές από μια εταιρεία που εδρεύει ή έχει εμπειρία με το επιχειρηματικό δίκαιο στη χώρα στην οποία επεκτείνεστε. Μπορεί να είναι ένα επιπρόσθετο κόστος, αλλά κοστίζει περισσότερο το να πέφτεις στα δικαστήρια και να πληρώνεις ακριβά νομικά τέλη ή πρόστιμα.

Ελέγξτε τα οικονομικά σας

Πρέπει να έχετε μια οικονομικά υγιή επιχείρηση προτού προχωρήσετε σε μία επέκταση. Δεν μπορείτε να βασιστείτε σε ελαττωματικά, ασταθή θεμέλια. Βεβαιωθείτε ότι τα οικονομικά σας είναι σωστά όταν πρόκειται για τη φορολογία, τη μισθοδοσία και τυχόν άλλες απαιτούμενες χρεώσεις που θα απαιτήσει η χώρα στην οποία θέλετε να δραστηριοποιηθείτε.

Ελέγξτε τις τοπικές τράπεζες και δημιουργήστε μια σχέση μαζί τους. Μπορούν να σας προσφέρουν πολύτιμες οικονομικές συμβουλές για να παραμείνετε νόμιμοι και σταθεροί κατά τη διεξαγωγή επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στη χώρα τους.

Καθιέρωση σχέσεων με τοπικές επιχειρήσεις

Για να βρείτε επιτυχία, θα θέλατε η επιχείρησή σας να ενσωματωθεί στο εξωτερικό περιβάλλον αντί να ξεχωρίζει ως κάτι ξένο. Η οικοδόμηση εργασιακών σχέσεων με τοπικές επιχειρήσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό. Μπορεί να επιτευχθεί μέσω προγραμμάτων συνεργασίας, προγραμμάτων διανομής, ακόμη και δωρεάν προσφορών προϊόντων. Δεν χρειάζεται κάθε τοπική επιχείρηση γύρω σας να πρέπει να αντιμετωπίζεται ως ανταγωνιστής, καθώς μπορούν να γίνουν χρήσιμοι σύμμαχοι.

Λάθη προς αποφυγή

Μερικές φορές το να ξέρεις τι να μην κάνεις είναι εξίσου χρήσιμο με το να ξέρεις τι να κάνεις. Συμβουλευτείτε τα τέσσερα κοινά λάθη παρακάτω και βεβαιωθείτε ότι δεν πέφτετε σε καμία από αυτές τις παγίδες.

Μην προσλάβετε ανειδίκευτους υπαλλήλους για να εξοικονομήσετε χρήματα

Στις προσπάθειές σας για λιτότητα, η οποία είναι κατανοητή όταν επιχειρείτε οποιαδήποτε φιλόδοξη επέκταση της επιχείρησης, δεν πρέπει να προσπαθείτε και να εξοικονομήσετε χρήματα σε ανθρώπινο δυναμικό. Η τοποθέτηση της επιχείρησής σας στο εξωτερικό με νέους και ανειδίκευτους υπαλλήλους μπορεί να αποβεί μοιραία για το μέλλον σας στη νέα χώρα.

Η επέκτασή σας θα ζήσει ή θα πεθάνει από τη σκληρή δουλειά των υπαλλήλων που προσλαμβάνετε, οπότε θα πρέπει να αναζητήσετε τα πιο ικανά άτομα για τη δουλειά. Αυτοί είναι οι εργαζόμενοι που θα ασφαλίσουν την επιχείρησή σας στο εξωτερικό για μελλοντική ανάπτυξη.

Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε έναν απομακρυσμένο λήψης αποφάσεων

Η αυτονομία είναι κάτι που είναι επιθυμητό κατά την ίδρυση μιας επιχείρησης στο εξωτερικό, ώστε να μπορείτε να έχετε όλα τα οφέλη χωρίς τόση προσπάθεια.

Μέρος της πρόσληψής σας θα πρέπει να περιλαμβάνει έναν διαχειριστή έργου ή μια ομάδα διαχείρισης, οι οποίοι είναι ικανοί και θα μπορούν να λαμβάνουν συγκεκριμένες αποφάσεις όταν δεν μπορείτε ή δεν χρειάζεται να δώσετε τη συμβολή σας ως αφεντικό. Βεβαιωθείτε ότι η σειρά λήψης αποφάσεων είναι εξορθολογισμένη, έτσι ώστε τυχόν καθυστερήσεις στη διοίκηση να μην μειώνουν τις επιχειρηματικές αλληλεπιδράσεις.

Βεβαιωθείτε ότι επισκέπτεστε τακτικά την υπερπόντια επιχείρησή σας

Ακόμα και όταν η νέα επιχείρηση λειτουργεί κανονικά, θα πρέπει να έχετε τη συνήθεια να την επισκέπτεστε. Θα πρέπει να πετύχετε μια τέλεια ισορροπία μεταξύ αυτονομίας στο εξωτερικό και ηθικής υποστήριξης για όσους εργάζονται εκεί. Ακόμα κι αν δεν μπορείτε να την επισκεφθείτε, υπάρχει στη διάθεσή μας τεχνολογία τηλεφώνου και βίντεο, οπότε δεν υπάρχει δικαιολογία για να μην παρακολουθείτε κάθε πτυχή της επιχείρησης.

Να θυμάστε ότι ως αφεντικό, μπορείτε ακόμα να μάθετε πολλά από τους υπαλλήλους και αυτό ισχύει δεκαπλάσιο για υπαλλήλους που είναι εγγενείς σε μια νέα αγορά που προσπαθείτε να κερδίσετε. Χρησιμοποιήστε τις επισκέψεις για να βρείτε ενδιαφέρουσες ιδέες από τη βάση των υπαλλήλων σας.

Βεβαιωθείτε ότι είστε προετοιμασμένοι

Πάνω απ ‘όλα, να είστε προετοιμασμένοι για οτιδήποτε μπορεί να έρθει στο δρόμο σας. Σκεφτείτε τυχόν περιστατικά ή καταστάσεις έκτακτης ανάγκης που μπορεί να συμβούν, πριν συμβούν. Εάν έχετε τα χρήματα, μπορείτε να συμβουλευτείτε ειδικούς σε παγκόσμια κλίμακα, οι οποίοι μπορούν να σας βοηθήσουν να προβλέψετε προβλήματα και λάθη που εμφανίζονται συνήθως κατά τη λήψη μιας διεθνούς επιχείρησης.

Όπως διαπιστώσατε και μόνοι σας, θα πρέπει να έχετε έναν αυστηρό οδηγό για τις επιχειρήσεις στο εξωτερικό. Υπάρχει ακόμα κάποια πρακτική γνώση που θα αποκτήσετε, φυσικά, καθώς εφαρμόζετε τις παραπάνω μεθόδους στην πράξη. Η δημιουργία μιας επιχείρησης στο εξωτερικό είναι μια διαδικασία χρονοβόρα και πολύπλοκη, οπότε δημιουργήστε μια λίστα ή ανατρέξτε σε αυτόν τον οδηγό για να βεβαιωθείτε ότι καλύπτετε όλα τα βήματα που χρειάζεται για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη και κερδοφόρα επιχείρηση.

Πηγή: https://uniway-sourcing.com/sourcing-tips/a-complete-guide-on-doing-overseas-business/